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Tendencias e Información del Mercado

Demanda creciente de relojes inteligentes con funciones de salud

El interés en la salud preventiva ha crecido significativamente, lo que ha llevado a un aumento en la demanda de relojes inteligentes. Según la Organización Mundial de la Salud, las enfermedades cardiovasculares son la principal causa de muerte en todo el mundo, responsables de aproximadamente 17,9 millones de muertes anuales ^{[1]Fuente: Organización Mundial de la Salud, "Enfermedades cardiovasculares,"who.int}. Los relojes inteligentes como el Apple Watch Series 9 y el Samsung Galaxy Watch 6 ahora vienen con funciones de salud avanzadas, que incluyen monitoreo de ECG, alertas de latidos cardíacos irregulares y seguimiento continuo de la frecuencia cardíaca, los patrones de sue?o y los niveles de oxígeno en sangre. Estas funciones ayudan a los usuarios a vigilar más de cerca su salud e identificar problemas potenciales, como la fibrilación auricular, de forma temprana. A medida que la tecnología mejora, con sensores más peque?os y baterías de mayor duración, las marcas de relojes inteligentes están lanzando actualizaciones periódicas centradas en la salud, alentando a los usuarios a actualizar sus dispositivos con mayor frecuencia. Los fabricantes de relojes tradicionales también se están adaptando mediante la introducción de modelos híbridos que combinan dise?os de relojes clásicos con tecnología moderna de seguimiento de salud, ofreciendo una combinación de estilo y funcionalidad. 

Demanda creciente de relojes de lujo

La percepción de los relojes de lujo como activos de inversión se ha vuelto cada vez más popular, particularmente entre compradores jóvenes y financieramente conscientes. Marcas como Rolex y Patek Philippe han amplificado esta tendencia al limitar la producción y descontinuar modelos icónicos como el Nautilus 5711, creando exclusividad y elevando los valores de reventa. Esta creciente demanda también está respaldada por el aumento de los ingresos disponibles, especialmente en regiones con economías de rápido crecimiento. Según el Fondo Monetario Internacional, a partir de abril de 2025, el PIB per cápita global en términos de paridad de poder adquisitivo es de USD 206,88 mil por persona ^{[2]Fuente: Fondo Monetario Internacional, "PIB, precios actuales, Paridad de poder adquisitivo; miles de millones de dólares internacionales,"imf.org}. Además, los tres principales países con el mayor número de personas con un patrimonio neto de entre USD 1 millón y USD 5 millones son Estados Unidos, China y Francia ^{[3]Fuente: World Population Review, "Personas de Alto Patrimonio Neto por País 2025," worldpopulationreview.com}. Los fabricantes de relojes de lujo están respondiendo a esta tendencia centrándose en la producción limitada y mostrando la artesanía artesanal. Por ejemplo, el RM 65-01 "King James" de Richard Mille, presentado en junio de 2025 en colaboración con LeBron James, se limitó a solo 150 piezas en todo el mundo.

Creciente influencia de las redes sociales y endorsements de celebridades

El auge de las redes sociales y la cultura de las celebridades ha influido profundamente en cómo los consumidores perciben los relojes, transformándolos en poderosos símbolos de estatus e identidad personal. Plataformas como Instagram, TikTok y YouTube han hecho que los relojes de lujo sean más visibles que nunca, con influencers y celebridades como Roger Federer (Rolex) y Timothée Chalamet (Cartier) impulsando la deseabilidad de las marcas, particularmente entre el público más joven. Estos endorsements de alto perfil generan aumentos inmediatos en la demanda, especialmente cuando están vinculados a lanzamientos de edición limitada. Por ejemplo, la presencia del futbolista Kylian Mbappé como embajador de Hublot en Watches and Wonders Ginebra 2024 generó un gran revuelo para la marca. El contenido generado por los usuarios, como videos de unboxing y rese?as personales, amplifica aún más el atractivo aspiracional de estos relojes. Las redes sociales también permiten a las marcas mostrar su patrimonio y artesanía a través de contenido detrás de escena, ofreciendo un vistazo al arte y la precisión detrás de sus creaciones. 

Avances tecnológicos e innovación

Los avances innovadores están transformando tanto los segmentos de relojes de lujo como los de mercado masivo, mejorando el rendimiento, la durabilidad y la confianza del consumidor. En los relojes de lujo, marcas como Omega y Breguet están incorporando escapamentos a base de silicio, que reducen la fricción y resisten el magnetismo, lo que resulta en una mayor precisión e intervalos de servicio más prolongados. Esto permite a las marcas ofrecer garantías extendidas, tranquilizando a los clientes sobre la fiabilidad de sus relojes. El uso de materiales avanzados como aleaciones de alta entropía y compuestos de carbono está ganando terreno. Estos materiales crean cajas de reloj ligeras pero muy duraderas, atractivas para los consumidores que buscan relojes deportivos y de aventura robustos. Por ejemplo, el TAG Heuer Carrera Plasma Diamant d'Avant-Garde, lanzado en 2023, presenta diamantes cultivados en laboratorio y una caja de compuesto de carbono, combinando una estética de vanguardia con mayor durabilidad. En el ámbito digital, la tecnología blockchain está revolucionando la industria. Marcas como Breitling y Vacheron Constantin están introduciendo certificados digitales respaldados por blockchain, que verifican la autenticidad de los relojes y simplifican el proceso de reventa. 

Disponibilidad de productos falsificados

La disponibilidad de relojes falsificados continúa socavando la reputación de las marcas y erosionando la confianza del consumidor en la industria global de relojes. Según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos, los relojes falsificados representaron el 23% del valor total de los bienes falsificados incautados a nivel mundial a partir de 2025 ^{[4]Fuente: Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos, "Mapeo del Comercio Global de Falsificaciones 2025," oecd.org}. A pesar de los importantes esfuerzos de aplicación de la ley, como las incautaciones a gran escala por parte de las autoridades aduaneras en regiones como EE. UU., la UE y Asia, los vendedores de falsificaciones reaparecen rápidamente en los mercados digitales y las plataformas de redes sociales bajo nuevas identidades. Por ejemplo, en 2025, la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. incautó más de dos docenas de relojes Rolex falsificados y gafas de sol de dise?ador en Pittsburgh. Este problema es particularmente perjudicial para las marcas de lujo de nivel de entrada, donde los compradores primerizos pueden adquirir sin saberlo productos falsificados, lo que genera desconfianza y un posible desenganche a largo plazo con la marca. Para combatir este creciente problema, marcas líderes como Rolex y Audemars Piguet están adoptando medidas avanzadas de verificación digital. Estas incluyen el seguimiento de números de serie, códigos QR escaneables y certificados de autenticidad habilitados con NFC, que tienen como objetivo brindar a los consumidores mayor confianza en sus compras y proteger el valor de la marca.

Alto costo de producción asociado con los relojes de lujo

El aumento de los costos de materiales y mano de obra está creando desafíos significativos para la rentabilidad en la industria relojera de alta gama. El incremento en los precios de materiales esenciales como el oro, el platino y el acero de grado quirúrgico, impulsado por factores como la inestabilidad geopolítica, la inflación y la producción minera limitada, ha elevado sustancialmente los costos de producción. Los relojes de metales preciosos, que representan casi el 40% del valor de exportación de relojes suizos, son particularmente vulnerables a estas fluctuaciones de precios. Los grandes conglomerados como Richemont y LVMH pueden gestionar estas presiones de manera más efectiva a través de estrategias como la compra al por mayor y la cobertura de riesgos. Sin embargo, los fabricantes de relojes independientes más peque?os a menudo enfrentan decisiones difíciles, equilibrando la necesidad de mantener la calidad con la necesidad de proteger los márgenes de beneficio. La naturaleza artesanal de la relojería de lujo a?ade a la carga de costos, ya que la formación y retención de relojeros cualificados requiere una inversión significativa y salarios competitivos. Para abordar estos desafíos, algunas marcas se están centrando en mejorar la eficiencia operativa y explorar el uso de materiales alternativos o reciclados. 

*Nuestras previsiones consideran los impactos de impulsores y restricciones como direccionales, no aditivos. Las previsiones de impacto reflejan el crecimiento base, los efectos de mezcla y las interacciones entre variables.

Análisis de Segmentos

Los relojes de cuarzo y mecánicos representaron el 67,89% de los ingresos en 2025, lo que demuestra el atractivo perdurable de la artesanía tradicional y la fiabilidad de estos timepieces. Los consumidores siguen valorando la experiencia táctil y la durabilidad a largo plazo que ofrecen estos relojes, convirtiéndolos en un pilar fundamental del mercado de relojes. Esta dominancia proporciona una base estable para la industria, incluso a medida que emergen nuevas tecnologías. Mientras tanto, los modelos híbridos que combinan características clásicas como cristales de zafiro y agujas mecánicas con discretas pantallas digitales están ganando terreno. Estos dise?os demuestran que los elementos tradicionales y modernos pueden coexistir, atrayendo a una gama más amplia de consumidores sin disminuir el valor de ninguno de los dos segmentos.

Los relojes digitales, aunque actualmente tienen una participación menor en el mercado, se proyecta que crezcan a una CAGR del 7,15% hasta 2031, impulsados por la creciente demanda de compradores con conocimientos tecnológicos y orientados a la salud. Estos relojes han evolucionado más allá de la simple medición del tiempo para ofrecer funciones avanzadas como el seguimiento de actividad física, la monitorización de la frecuencia cardíaca y las opciones de pago sin contacto. Esta funcionalidad ampliada los ha convertido en indispensables para muchos consumidores, en particular aquellos enfocados en el bienestar y la comodidad. Las actualizaciones inalámbricas garantizan que estos dispositivos sigan siendo relevantes con el tiempo, mejorando su propuesta de valor. Los fabricantes de relojes tradicionales también se están adaptando mediante la colaboración con empresas de semiconductores para integrar componentes inteligentes fiables, lo que les permite capturar una parte de este segmento en crecimiento mientras mantienen su reputación de precisión y calidad.

El segmento masivo representó el 69,91% en 2025, impulsado por su asequibilidad y las frecuentes actualizaciones para alinearse con las tendencias de moda. Sin embargo, el segmento premium está experimentando un crecimiento de ingresos más rápido, con una CAGR proyectada del 6,73%, y está contribuyendo significativamente al crecimiento general del valor del mercado de relojes durante el período de pronóstico. Los relojes premium justifican sus precios más altos a través de tiradas de producción limitadas, complicaciones únicas y el uso de materiales de alta calidad, que atraen a los consumidores que buscan exclusividad y artesanía.

El mercado está siendo testigo de una clara división en las preferencias de los consumidores, con compradores aspiracionales que o bien actualizan a relojes de alta gama y valor de inversión, o bien optan por relojes inteligentes asequibles y ricos en funciones. Para abordar esto, las marcas premium están mejorando las experiencias del cliente a través de plataformas en línea con servicio de conserjería, colecciones exclusivas de boutique y servicios posventa personalizados para fidelizar a los clientes. Por otro lado, las marcas de mercado masivo se están centrando en dise?os rentables, colaboraciones con marcas de moda y lanzamientos estacionales frecuentes para mantener su atractivo. Esta dinámica de doble velocidad fomenta una intensa competencia e impulsa la innovación continua en el mercado de relojes.

Los relojes masculinos representaron el 40,58% de los ingresos en 2025, impulsados por sus dise?os clásicos, estética profesional y tama?os de caja tradicionales. Estos relojes a menudo presentan esquemas de colores sobrios y están dise?ados para adaptarse a entornos formales y de negocios. Sin embargo, el segmento unisex está ganando un impulso significativo, con una tasa de crecimiento proyectada de CAGR del 7,38%, a medida que las preferencias sociales se desplazan hacia la inclusividad y la versatilidad. Los relojes con perfiles más delgados, correas intercambiables y dise?os minimalistas están atrayendo a una audiencia más amplia, incluidos aquellos que valoran la funcionalidad y el estilo sin etiquetas específicas de género. Para satisfacer esta demanda, las marcas están lanzando cada vez más colecciones con dise?os neutros y evitando estrategias de marketing con distinción de género para atraer a una base de clientes más amplia.

En el segmento de lujo, la demanda femenina también está creciendo, pero muchas compradoras ahora optan por dise?os unisex que priorizan la sofisticación mecánica sobre los adornos tradicionales como las piedras preciosas. Este cambio refleja una preferencia por relojes que combinan la excelencia técnica con una elegancia discreta. Además, la creciente popularidad del contenido de influencers que muestra a parejas compartiendo el mismo reloj ha ayudado a normalizar la tendencia del uso cruzado de género. Esto ha impulsado aún más el atractivo de la estética neutra, alentando a las marcas a repensar su enfoque de la segmentación.

Los minoristas especializados de relojes representaron el 55,64% de los ingresos del mercado en 2025, respaldados por su experiencia en relojería, servicios de reparación internos y asociaciones exclusivas con marcas líderes. Estos minoristas ofrecen una experiencia de compra personalizada, que incluye ajustes a medida, educación detallada sobre el producto y entregas ceremoniales que crean una sensación de ocasión para los compradores. Este enfoque práctico continúa atrayendo a clientes que valoran la experiencia táctil e inmersiva que ofrecen las tiendas físicas. Sin embargo, el auge del comercio electrónico es innegable, con las ventas en línea que se espera crezcan a una CAGR del 8,66% hasta 2031. Este crecimiento está impulsado por la creciente popularidad de las plataformas de segunda mano certificadas, los lanzamientos de productos en transmisión en vivo y los sistemas de pago seguros que mejoran la confianza del cliente.

El cambio hacia las compras en línea, que ganó impulso durante la pandemia, ha demostrado ser una tendencia duradera. Muchas marcas de relojes ahora ofrecen consultas virtuales, vistas de productos en 360 grados y servicios de entrega a domicilio para pruebas, haciendo que la experiencia de compra en línea sea más conveniente y atractiva. Además, los avances en tecnologías de verificación, como los certificados basados en blockchain, han abordado las preocupaciones sobre la autenticidad, impulsando aún más la confianza del consumidor en las compras en línea. Las tiendas físicas se están adaptando a este nuevo panorama transformándose en salas de exposición y centros de servicio con cita previa, centrándose en crear una estrategia omnicanal complementaria que combine lo mejor de las experiencias minoristas físicas y digitales.

Análisis Geográfico

Mercado de Relojes de 础蝉颈补-笔补肠í蹿颈肠辞

础蝉颈补-笔补肠í蹿颈肠辞 representó el 39,20% de las ventas mundiales de relojes en 2025, convirtiéndose en el mayor mercado regional. El crecimiento de la región está impulsado por el aumento de la renta disponible entre los hogares de clase media y un fuerte énfasis cultural en el lujo y los símbolos de estatus. Mercados clave como China, 闯补辫ó苍 e India dominan las ventas, mientras que los países del Sudeste Asiático están alcanzando rápidamente a los líderes gracias a la expansión de las redes minoristas y las oportunidades de compras libres de impuestos para los turistas. El uso generalizado de los teléfonos inteligentes respalda las estrategias omnicanal, ya que los consumidores suelen investigar los productos en línea antes de realizar sus compras en tienda.

Mercado de Relojes de América del Sur

Se espera que América del Sur, liderada por Brasil y Argentina, crezca a una CAGR del 7,45% hasta 2031, convirtiéndola en la región de más rápido crecimiento en el mercado de relojes. Este crecimiento está impulsado por la creciente urbanización, la mejora del acceso al crédito y una demanda cada vez mayor de mejoras en el estilo de vida. Si bien persisten desafíos como las fluctuantes tasas de importación y la inestabilidad cambiaria, la favorable demografía de la región y el creciente poder adquisitivo de los consumidores proporcionan una base sólida para el crecimiento a largo plazo. Tanto las marcas de lujo globales como los actores locales de gama media están aprovechando estas oportunidades para ampliar su presencia en la región.

Mercado de Relojes de América del Norte y EMEA

América del Norte y Europa siguen siendo mercados maduros pero altamente rentables para los relojes. En Estados Unidos, una sólida comunidad de coleccionistas de relojes y un mercado de segunda mano bien consolidado impulsan ventas constantes, incluso durante las desaceleraciones económicas. Europa se beneficia de su proximidad a los fabricantes de relojes suizos y de su rica herencia en artesanía de lujo, lo que garantiza una demanda estable. Si bien el crecimiento en estas regiones es más lento en comparación con los mercados emergentes, continúan generando ingresos significativos. Por su parte, Oriente Medio y ?frica, aunque contribuyentes menores en la actualidad, muestran un potencial prometedor. Se espera que las transacciones de alto valor en los países del Consejo de Cooperación del Golfo y la creciente penetración en línea en toda ?frica impulsen las ventas en los próximos a?os.

Panorama regulatorio

El mercado de relojes opera bajo una combinación de requisitos comerciales, de etiquetado, de propiedad intelectual y de sostenibilidad y trazabilidad emergentes que afectan los precios, el abastecimiento y la distribución transfronteriza. En Suiza, la Ordenanza sobre el Uso de "Suiza" o "Swiss" para Relojes (SR 232.119) continúa siendo la base de la cadena de suministro premium al exigir que al menos el 60% de los costos de fabricación de un reloj completo se generen en Suiza para calificar para la designación "Swiss Made". Las normas suizas de indicaciones de procedencia, administradas por el Instituto Federal Suizo de Propiedad Intelectual (IGE), también respaldan la protección y aplicación de la marca.

En los Estados Unidos, la volatilidad de la política arancelaria sigue siendo una variable material para las exportaciones suizas. En febrero de 2026, el fallo de la Corte Suprema de los Estados Unidos en Learning Resources, Inc. v. Trump restringió el uso de autoridades de emergencia para ciertos aranceles, y en julio de 2026 Estados Unidos y Suiza alcanzaron un acuerdo para reducir los aranceles de importación estadounidenses sobre los relojes de fabricación suiza al 15%, cambiando la estructura de costos de desembarque para los relojes de lujo importados. Junto con el comercio y el etiquetado, las marcas se están preparando para una documentación más estricta de ESG y trazabilidad de productos, ya que las expectativas regulatorias y de cumplimiento aumentan en las cadenas de suministro de lujo. Esto refuerza el papel de las herramientas de autenticación digital y procedencia tanto en las ventas primarias como en la reventa.

Oportunidades de mercado y perspectivas futuras

Se está formando un importante conjunto de oportunidades en torno a la integración vertical y la expansión de capacidad en la fabricación suiza, a medida que las principales casas aumentan el control sobre componentes, acabado y control de calidad. En 2026, múltiples acciones a nivel de instalaciones de marca subrayaron este cambio: Audemars Piguet expandió su huella en Meyrin con una nueva manufactura de cajas y pulseras de aproximadamente 9.000 metros cuadrados, e inauguró la Manufacture du Brassus (The Arc) de 23.700 metros cuadrados con un sistema de almacenamiento robotizado; Hublot abrió Hublot2 en Nyon con 8.000 metros cuadrados adicionales; Rolex confirmó planes para un sitio de 100.000 metros cuadrados en Bulle respaldado por una inversión de 1.000 millones de USD; y Frederique Constant se expandió en Plan-les-Ouates, elevando la capacidad de 160.000 a 250.000 relojes al a?o. Estos movimientos crean espacio en blanco para proveedores especializados (microingeniería, mecanizado de alta precisión, acabado y metrología), así como para minoristas y socios de servicio que puedan respaldar mayores cargas de posventa y compromisos de garantía vinculados a una mejor fiabilidad.

Otra palanca de crecimiento a corto plazo es la digitalización impulsada por el cumplimiento normativo, que se superpone con las necesidades antifalsificación y el auge del preowned certificado. Las iniciativas de Pasaporte Digital de Producto (DPP) vinculadas a los requisitos europeos de sostenibilidad, reparabilidad y trazabilidad están impulsando a las marcas a estandarizar la captura de datos en materiales, servicio y historial de propiedad, mientras que los certificados respaldados por blockchain y las marcas de autenticación NFC/QR reducen la friccion en el comercio minorista en línea y la reventa. En 2026, Bvlgari amplió su ecosistema de Pasaporte Digital para incluir relojes, se?alando el impulso hacia sistemas de identidad digital propios de las marcas que pueden respaldar la venta omnicanal, la programación de servicios y la verificación en el mercado secundario sin erosionar el posicionamiento de lujo.